כיצד תעלו מחירים מבלי שהלקוחות יעזבו פנה לקוח שלנו שבבעלותו משרד אדריכלים קטן ובו מועסקים חמישה עובדים בשאלה ובהתלבטות על האופן בו יוכל להעלות מחירים מבלי שהלקוחות יעזבו את המשרד. בקשתי ממנו זמן לגבש את מחשבותיי בנושא וכמו כן שניפגש ונערוך סיעור מוחות ושירשה לעצמו לצרף למפגשים את אחד העובדים וכך אכן קרה. החלטתי לשתף [...]
לא מסכים עם ההסכמה הכללית נניח שהעסק שלכם נמצא בשלב ההאצה שלו ובתכנון שלכם להעלות אותו כמה דרגות מעלה, את מי תרצו אתכם? למי אתם זקוקים בשלב זה? את מי תרצה לראות מחויב ללווי בתהליך הזה יחד אתכם? אנחנו הצברים קוראים לזה לרוץ אתכם בשוחות והתשובות ששמעתי לא הפתיעו אותי, מכוון שלא באמת מבינים בעלי [...]
מנהיגות עסקית – מה היא ? אתם חוששים? יש לכם דילמה קשה, כיצד להפוך ממקצוענים בתחומכם – למנהיגים עם חזון. העניין לא פשוט כול כך כי למעשה, אתם הופכים מאחראים לריבוי משימות בתחומים רבים בעסק כתוצאה מניסיון עשיר והתמודדויות יום יומיות - למשהו אחר לגמרי. הערך העצמי שלכם קשור להישגים האישים, הטבעתם את חותמכם בהישגיות עסקית, [...]
פילוח לקוחות חשוב לכול עסק בכול ענף רוב בעלי עסקים מתקשים להבין את התועלת הרבה שיש לפילוח לקוחות נכון להציע. לא יודעים מה הוא ואם כן, הם מנסים לטפל בכולם באותו האופן והאמת היא שלא כך צריך להיות. לקוחות יש לאפיין כי לא כולם מבקשים את אותו הדבר ממכם, כי לחלקם יש צרכים שונים, [...]
במה אנחנו שונים ? - מומלץ לקרוא עד הסוף אם השוק רווי בתחומנו זה סימן שקיים ביקוש ומצד שני גם מאוד מטריד ולפעמים זה על סף בלתי אפשרי בהתמודדות של כלל העוסקים בתחום שבחרו. קיימת הימנעות רגשית ואף שכלית להיכנס לתחום שבו השוק רווי אבל לדעתי היכן שקיים רגש הפחד והחשש קיים גם אלמנט ההצלחה [...]
התנהלות חשבונאית ופיננסית נכונה – והרווחתם בגדול רשימת הערכים שלנו למדתי שכישלון העסק במקרים רבים היה יכול להימנע. אילו לבעלי העסקים היה ידע פיננסי בסיסי עקרוני ולכן רוב בעלי העסקים שמים את מבטחם במנהל חשבונות, יועץ מס, או רואה חשבון שיש להם ידע פיננסי ברמות שונות אבל אינו מנוצל לטובת הלקוח .....למה ? היות [...]
מס קנס דירה שלישית – באופן פשוט וקל למענכם החלטנו שנשפוך מעת אור על מיסוי ריבוי דירות, נעשה זאת בפשטות עד כמה שניתן ואלו עיקרי הדברים. מי חייב במס מי שבבעלותו 2.49 דירות מגורים (249%) פחות מכך אינו חייב במס. שעור המס 1% אך לא יותר מ 18000 ₪ לדירת מגורים. הגדרה של דירת מגורים [...]
