עסקים קטנים – אלו המסקנות שלכם !
פרק ב
לעניין ההבהרה פנו אליי ושאלו מהיכן נאסף המידע , התשובה פשוטה , מהסוכנות לעסקים קטנים , מהלשכה לסטטיסטיקה , ממשרד הכלכלה והתעשייה .
שאלה: מי מכם לפני שהשקיע את מיטב כספו ויתכן ואף מאות אלפי ₪ בהקמת העסק , היה מוכן להשקיע סכום שנע בין 5000 ₪ לבין 20000 ₪ ערב ההקמה כדי לבדוק את ההתכנות העסקית לרעיון המבריק שלו. (אגב המחיר הוא פרמטר של שעות עבודה לפי גודל וצרכי העסק).
אתם זוכרים את כול הנקודות חשיבה בטרם הקמת עסק בפרק הקודם?
אל תתעצלו גשו לפרק הקודם תקראו זה חשוב מידי , כך נסגרים עסקים כשאין חשיבה מערכתית טרם הקמת העסק , הנה טבלת ההישרדות של העסקים הקטנים
אומר לכם בהערה לא כול כך קשורה , מניסיון שכול אחד חייב להתנסות בחייו בפתיחת עסק עצמאי , אתם תלמדו כול כך הרבה במניפה רחבה של תחומים אבל בעיקר על עצמכם ולכן חייבים לפני מיזם עסקי שמושקעים בו עשרות או מאות אלפים ,להבין את המשמעות הכלכלית והמנטאלית כאשר מחליטים לסגור עסק עקב הפסד כספי ואז לעשות חשבון נפש למה לא עשינו כך או אחרת .
לכן אני מציע לשבת עם מומחים ולתכנן באופן מקצועי את היתכנותו של עסק בכול ההיבטים ,אם תרצו להתרשם אתן לכם דוגמאות רבות של עסקים שנהגו כך לבין אלו שלא ותוצאות .
לנו יש אופי במיוחד לצעירים שאנחנו יודעים ומבינים הכול האומנם?
אני יכול לומר בוודאות שהדור הצעיר שלנו הוא יצירתי , חדשני , יזמי , מקורי , סקרן , הרפתקן , אבל בתכנון עסקי וניהול תנו “למבוגרים אחראיים” שהידע והניסיון שצברנו והמקצוענות בתחומי ניהול עסקי ופיננסי וארגז הכלים שלנו , ביכולתם להעניק מכפילי הצלחה טובים יותר וארוכים יותר.
אם תתבוננו שוב (בטבלה 5 )
ישנו נתון שהרגולציה והמיסוי מהווים 9.2% מהסיבות לסגירת עסקים אז לא תמיד צריך לחפש אשמים אחרים חוץ מעצמנו והגיע הזמן לחשיבה אחרת כי זה לא נכון להאשים את העולם ואמא שלו.
שוב לטבלה 5
רווחיות 55.7%
מציאת לקוחות 9.2%
חוסר יכולת ורצון אישי 8.3%
תחרות 1.7%
עובדים וניהול מיומן 1.7%
סיכום הגורמים 76.6%
אשמח אם תסבירו היכן תרצו את עזרת המדינה הרגולטור , בתחרות , בחוסר יכולת אישית, בשיווק , בזה שאתם לא רווחיים , מה לא בדקתם לפני מה לא שיניתם תוך כדי .
בכול העולם יש גופים ממסדיים שנותנים כלים ויועצים , הדרכות ומיידעים , וקדימות בנושאים שונים עבור העסקים הקטנים .
בארצנו הקטנה הקימו את הסוכנות לעסקים קטנים – מעוף – עם יכולת ל 20 שעות יעוץ לרוב העסקים הקטנים בשנה וזה אמור להספיק למה בדיוק ? .
לכן בעל עסק יקר , אם תפנה לאלו היועצים או רואי החשבון ומנהלי חשבון שיש להם ערך מוסף ולחלקם יש מיומנות בגיבוש רעיון עסקי והוצאתו לפועל ובתכנון ובקרה כול השנה בתחומים שמופיעים בטבלה 5 , יש סיכוי טוב יותר לנצח או לפחות לצמצם נזקים מבעוד מועד ואולי כך יסגרו פחות עסקים קטנים ונציל מאות אלפי שקלים יקרים .