עסקים קטנים – אלו המסקנות שלכם – פרק ג
שלום חברים
זהו הפרק השלישי והאחרון בסדרה , באשר לניתוח התשובות על שאלות שנשאלו בעלי העסקים הקטנים, בנושא הסיבות לסגירת עסקים קטנים וחסמים שבהם נתקלו בעלי העסקים הקטנים שמנעה את הצלחתם.
O.K נמשיך לנתח ולהתקדם, ראו בטבלה – 4 חסמים להצלחה.
27% – מציאת לקוחות, שיווק דהיינו מי הלקוחות שלי, נאפיין אותם, היכן אמצא אותם, על איזה צורך אני עונה, האם יש לו דרישה והאם מוכנים לשלם עליו.
19% – תחרות, מה חשבתם ? שאין לכם תחרות, מי יודע ומי חשב על אסטרטגיה, מי מכם סקר את המתחרים שלו היטב, מי חשב על ייחודיות ערך מוסף, יצירתיות שיווקית למען העסק.
10% – עלויות ייצור, מי ישב לחשב את העלויות הישירות והעקיפות , לתמחר כמו שצריך, לבדוק אם אפשר למכור את המוצר או השרות במחיר שאני רוצה ועדין להרוויח .
הערה : תזהרו מכך שהמניפולציה היחידה על הלקוח היא מחיר בלבד , זה לא נכון בכול המקרים .
9% – כוח אדם מקצועי וניהול, לפני שפתחתם סושייה, חישבתם את עלות של עובדי מטבח מקצועיים מיובאים מהמזרח, מי יודע עליות מעביד של עובדים תאילנדים למשתלות לחקלאות, עם מי התייעצתם בטרם גייסתם עובדי מתכת ממזרח אירופה באשר לעלותם.
חשבתם אולי שכדאי שמישהו בר סמכה ילמד אתכם וידריך אתכם באשר לניהול עסק בענף הכלכלי שבחרתם ?
אז אתם יודעים הכול ? שולטים בחומר ?
המדינה לא תתערב בתחרות בין מסעדות לחניות נעליים, המדינה לא תתערב בעליות היצור שלכם ולא בניהול שלכם.
כול הסעיפים למעלה שלכם בלבד ! (המדינה יכולה לסייע במקומות שציינו בפרק הראשון ואלו אכן נושאים חשובים מאוד אבל זה תהליך של שנים בחקיקה) לעת עתה זה אנחנו לעצמנו אבל בחכם בגידור סיכון, במחשבה תחילה.
אני מפנה אתכם לטבלה 1 הגדרות שאני בטוח שרובכם לא מכירים אותם ” הגדרה והתפלגות עסקית “ .
אם תקראו היטב תראו הגדרה של עסק זעיר וקטן, לפי מספר משרות שכיר, אנחנו מהווים 85%.
העסקים הבינוניים והגדולים מהווים 15%.
כעת בואו ותגידו לי בבקשה, תגיבו לי ממי הייתם מצפים שיסייע בידכם למטרה שלשמה הקמתם את העסק, מרואה החשבון שלכם מיועצי המס מיועצים פיננסיים, יועצים עסקיים ממי ?
אם אתם לא תעשו שימוש בעצות או ברמזים שנתנו בשפע ותתחילו לחשוב עסקית ולא תפנימו שמקצוענות זה אחד וניהול עסק זה שתיים והאחד לא בא על חשבון השני.
באמ….אמא שלכם האם באמת אתם חושבים עדיין שרק הממסד והמדינה ושר האוצר אשמים בכך שאתם נכשלתם בעסק, או וואלה בואו נחשב מסלול מחדש בכול מה שקשור בנו …לא ?