לבנק שפה משלו – שפה חובה לבגרות בעסקים
אנו חושבים שזו חובה לכול איש עסקים או יזם להבין את יסודות הבנקאות העסקית, היות ואתם אלו המבקשים את עזרת הבנק לצורך הרחבת העסק וחשוב שתבינו שהבנק שמח מאוד למכור את כספו לכם אבל הוא מבקש לדעת למי? ויכולת ההחזר שלכם.
להלן סקירה וטיפים שיסייעו בידכם להפוך את הבנק לשותף עסקי משמעותי:
א. תכינו דוחות כספיים של העסק לפחות של שתי שנות מס ומאזן בוחן לשנה השוטפת כדי שהבנקאי יוכל להתרשם מביצועי העסק.
ב. אל תצפו מהבנקאי לקבל הלוואה או אשראי אם מהדוחות הכספיים לא ניכרת יכולת החזר אלה אם כן תעמידו בטוחות או תציגו חוזה עסקה, או זכיה במכרז, המשקף את יכולת ההחזר לתקופת ההלוואה או העמדת האשראי והיכולת העתידית להרוויח כסף.
ג. לידיעתכם בנקים לא תמיד מתרשמים מתכניות עסקיות עבי כרס, לפעמים מספק אותם מספר דפים המתארים את השוק שלכם, המיומנות העסקית בענף שלכם, כיצד תשמרו על הריווחיות לאורך תקופת ההלוואה, כיצד תנהגו באשראי שהעמידו לכם.
ד. קיימת חשיבות רבה לתכנית פיננסית תזרים תזרים ועוד פעם תזרים, גידול במכירות כזה התומך בהחזרת ההלוואה לפחות בשנתיים הראשונות.
ה. הייתי שמח אילו בעלי העסקים היו שולטים באופן מלא במספרים המופיעים בדוחות הכספיים שלכם ותדעו לתת הסבר נאות מה עומד מאחוריהם ושלא תגמגמו לשאלות שהבנקאי מציג לכם ,כי הרושם שתשאירו חשוב מאוד ומעיד על בקיאותכם בעסקכם.
ו. אם כבר אתם יודעים את הקף האשראי או את גודל ההלוואה רצוי שתקדישו מחשבה שנייה ותתייעצו אתנו כדי שנתכנן את יכולת ההחזר החודשי ולכמה זמן .כול זאת כדי שלא ניגש בשנית לבנקאי שלנו לשם השלמה, הגדלה, תיקון לבקשה שלכם, שלא לא טוב ובינוניים מול הבנקאי.
ז. בנקאים אוהבים אותנו מקצוענים ללא חת בטוחים בעלי כריזמה כי חשוב מאוד שנשרה עליהם תחושה שנותנים את כספם למי שיודע לנהל כספים.
ח. חשובה מאוד הכימיה הבין אישית היא לפעמים תפתיע אתכם עד כמה היא בעלת ערך ומזכים אתכם בייחס מועדף ,חשוב גם לעדכן את הבנקאי לא רק שאנו בבעיה אלה גם שבשורות חיוביות עומדות לקראות לנו. בחגים תתקשרו או תגיעו לבנקאי שלכם ואיחלו לו חג שמח.
ט. אני יודע שרבים ממכם נמנעים מלהגיע לבנק או להרים את הטלפון לפני היווצרות בעיה בנקאית, בעיה תזרימית, המחאה שעלולה לחזור לספק או מוסד, אני מודיע בנחרצות טעות גדולה עשיתם, הטמנת הראש בחול לא פותרת את המשבר ההפך גשו לבנקאי שלכם תסבירו תבקשו פיתרון תציעו חלופה תתפלאו הם יצירתיים, אבל גם אתם צריכים להיות מביני עניין כי חשוב שתדעו שגם אתם צריכים לתרום את חלקכם.
י. חשוב תמיד שתהיה לכם קרן הון עצמי באופנים שונים בבנק למצבים שהזכרנו בפסקה הקודמת.
משרדנו ראה שמעבר לשרותיי הנהלת חשבונות ומיסוי הגנריים, ישנה חשיבות רבה להכליל לווי פיננסי, כי יש לנו את הכלים לספק סיוע בהתמודדות מול בנקים ולשפר את כוח המיקוח של הלקוח שלנו מולם, מהעובדה שהבנק הבין שהעמדתם מומחה לסייע לעסק ולכן הוא יותר נינוח שהוא מבין שאתם לא לבד אלה מלווים באיש כספים.
יש לנו לקוחות שישמחו לספר לכם מקרי שטח, בספק …… תנסו!
תתקשרו: 0522524584 ותבקשו את אבי